强强联合 领航出海 | 国际公司、三化建：争创海外工程新标杆

　　创新驱动发展，合作凝聚力量。面对全球市场新机遇，中国化学以“强强联合”之势，深度融合所属企业在各领域的经验优势，以优势互补激发“1+1>2”的倍增效应。中国化学微信公众号推出“强强联合 领航出海”专栏，聚焦各企业精诚协作的生动实践，记录他们如何“领航出海”服务国家战略、引领产业升级，将中国化学智慧推向更广阔舞台。本期为您带来《国际公司、三化建：争创海外工程新标杆》。
 

　　中国化学所属国际公司与三化建通过聚力合作，以“市场深耕”与“管理革新”双轮驱动，成功中标沙特矿业公司磷酸盐三期项目并高效推进项目执行，谱写海外工程领域“领航出海”的新篇章。这不仅是企业优势互补、协同拓展海外市场的典范，更标志着中国化学深耕中东高端工程市场进入新阶段。
 

　　市场深耕：区域优势与履约实力的双向赋能
 

 

　　国际公司在中东市场的战略布局为区域合作奠定了坚实基础。所属中东公司在接管前面临经营困境，连续多年亏损，近十年未能获取大项目，市场份额持续萎缩。2023年7月国际公司全面接管中东公司后，立即采取资源整合、降本增效、市场策略升级等系列措施，制定了“一年减亏保生存、两年扭亏强基础、三年盈利树品牌”的三年发展计划。通过精准施策，不到一年时间就实现了重大突破——成功中标沙特200万吨磷酸盐项目。这一标志性成果不仅终结了十年的项目荒，更实现了从“濒临出局”到“浴火重生”的逆转。
 

　　项目开发过程中，国际公司与三化建形成优势互补组合。国际公司充分发挥牵头作用，主导顶层设计，负责整体策划、商务谈判、合同条款把控等关键环节。所属中东公司利用对当地政策法规、市场需求、资源分布的精准把握，构建起覆盖业主对接、信息捕捉、属地资源整合的完整体系。三化建则发挥其在海外工程卓越的履约能力，为市场拓展提供强力支撑。作为石化建设领域技术实力与项目经验并重的企业，三化建在大型设备安装、复杂工况施工、国际标准执行等领域积累了大量成功案例，其“建一项工程、树一座丰碑”的履约理念，早已在海外市场形成品牌效应。在投标阶段，三化建基于技术沉淀精准编制施工方案，针对选址偏远、供应链受限等痛点设计系统性对策，与国际公司共同构建了“区域洞察+履约保障”的协同优势，最终在激烈竞争中脱颖而出。
 

　　这种市场合作模式并非偶然。国际公司的区域深耕为项目“找得准”，三化建的履约实力为合作“守得住”，两者的协同让“一次合作”向“长期绑定”延伸。项目落地后，凭借前期建立的信任与专业表现，双方已与业主就后续潜在合作展开洽谈，将市场版图进一步拓展扩大。
 

 

　　管理革新：精益管控与属地融合的双重突破
 

 

　　项目推进过程中，国际公司与三化建以管理革新破解海外施工难题。面对中东地区高温风沙、多专业交叉作业、属地化用工等复合型挑战，两家企业联手构建起“精准计划+灵活执行”的管理体系。
 

　　国际公司充分发挥统筹作用，派出项目管理、财务管理等核心管理团队驻场督导，进行整体管控。团队充分发挥对当地资源的整合能力，搭建与业主、监理的常态化沟通平台，通过精准把控项目关键节点，确保项目资金流、信息流、物资流高效运转。三化建则凭借一流的施工管理能力，将精益化理念贯穿施工全流程。从设备吊装的精度控制到工序衔接的无缝对接，每一个环节都制定标准化操作规范。例如在钢结构安装阶段，通过优化作业顺序，减少交叉干扰，大幅提升施工效率。在安全管理上，将中国的安全标准与当地安全规范相结合，建立“每日巡查、每周演练、每月复盘”的全链条机制，截至目前已实现数百万安全工时零事故，多次获得业主及监理单位的认可，为集团公司在国际市场上赢得了良好的声誉。
 

　　协同共赢：打造海外工程新标杆的持续探索
 

 

　　国际公司与三化建的“市场+管理”协同模式，为海外工程合作提供了可复制的范本。国际公司的区域市场优势与三化建的管理履约实力，如同车之两轮，鸟之双翼，形成“1+1>2”的叠加效应，让项目不仅成为工程建设的实体，更成为中国化学海外品牌的“金名片”。
 

　　当前，沙特磷酸盐三期项目正按计划稳步推进，关键节点的顺利突破为项目竣工奠定了坚实基础。以该项目为起点，国际公司与三化建将继续深化协同，用“市场深耕”的韧性与“管理革新”的智慧，持续打造海外工程新标杆，为中国化学国际化发展书写更多精彩篇章。