二、行业现象

     太阳能光伏直流潜水泵市面上价格参差不齐， 目前市场上也有很多种价位的。的太阳能光伏直流潜水泵除了获得各种荣誉证书外，已经出口到了30多个和地区，客户反应都非常好，返单率高达78%， 不少客户争相要求获得代理权，可见市场真实反馈非常棒。

    我公司的具有CE证书、多种发明证书、多种实用新型证书，并且获得荣格技术创新奖， 目前，已经出口到30多个和地区，客户返单率高达78%， 业界对太阳能水泵赞不绝口，市场前景非常广阔。

    内部的电机是高速永磁无刷同步电机，配备公司配套的变频控制器，具有响应速度快，控制精准的有点，在整个功率负载段输出功率曲线都平摊，电机效率方面的整个功率段都是高效率，比单项异步电机的效率高出15-20%， 比三相异步电机的效率高7-10%。 

    尤其在缺电地区和光照时间长的地区广受欢迎，目前出口市场巨大，国内的云南等地区也有很多应用。系统包括太阳能水泵、控制器、太阳能板和相应的连接组件， 目前我公司出售的太阳能水泵都配套好了控制器，太阳能板也可以帮客户配套购买。

三、客户故事

    有一名泰国华裔通过网络信息找到了我，询问，希望能够在泰国出售，希望我提供一份资料过去，我一开始还以为是来骗取资料的，所以也不是特别在意，整理了下资料参数就发送过去，但是对方非常有诚意，一直在问的事情，像材质参数等等，问的非常详细，我也非常认真的回答对方的问题。

    对方是泰国华裔，回复方面不是特别及时，通过和邮件能获取的信息很有限，所以对方计划2月底前往中国，实地考察我们厂家，近距离了解我们的。在厂里，我带着客户在生产车间，详细介绍了的各个部件，从安装到结束都看在眼里，zui后的测试结果也非常满意，所以想定一柜的，现在泰国试着销售，看看销售结果在决定是否*合作。客户也是很有诚意的，从的交流到面对面的交流，所以我也报了出厂价，客户算了下价格，也欣然接受，在厂里的办公室签订了合同，预付了一部分的定价。

    现在这批已经准备好了，客户也在中国拜托熟人验了货，付了剩下的余款。

    现在这名泰国华裔邮件来道说上次订购的销量很好，现在卖的没剩几台了，希望能够定一些其他款式的。我很直接的发了型号和价格过去，客户很满意，又订了一批不同型号的。