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合作共赢是现代商品经济的主流，任何“光杆司令”的行为都很难在竞争日益激烈的市场经济中得到良好发展。对于家电行业来说，情况更是如此，生产厂家必须与卖场、代理商处理好协作关系，才能够取得共赢。良好的品牌信誉要靠厂家和代理商共同树立，净水器行业也同样如此。 

整体来说净水行业给人的感觉诚信度极低，厂商和代理商成为对立方，各行其道，各办其事，成为同床异梦的两夫妻，合作不仅没有给双方带来预期的理想，后反目成仇的大有人在，我们不禁要问，问题究竟出在哪里？下面小雅站在净水器厂家的角度上来谈谈，如何正确把握厂家与代理商的关系。

一、代理商选择净水器这个行业是为什么

这是大多数净水器厂家已经解决的问题，市场空间多么多么的大，市场前景多么多么的好，这些我就不再啰嗦了，但一定要选择有实力的厂家、品牌，这些才不是空中阁楼。

1、净水器行业前景、市场空间非常大，同时，做我们的净水器产品，*大概有多大？在给代理商画市场大饼时，切莫忘记，一定要客观地说出来。

2、净水器市场还需要培育，*可能没那么快。与其他市场不一样，净水器市场要想赚大钱需要慢慢来，不可能一蹴而就，没有成功的模式可以套用，宝贵的“诚信”可以建立良好的企业形象。

3、市场再好，产品再好，也需要好的方法与技巧，不可能躺在床上就能数银子的。一定要跟代理商说好，要他们扎扎实实地做市场基本工作，只有先种庄稼，才有可能后打粮食。

第二，代理商选择我们的净水器产品是为什么

这点至关重要，有些净水器厂家招不到代理商，在很大程度上就是这个问题没解决。要想把这个问题回答好，就必须具备竞争性思维和切割思维。

1、净水器产品利润永远是代理商看重的。净水器产品的利润空间一定要设计的合理，为什么要具备竞争性思维和切割思维？如果你的产品类型中已经有做的足够好的品牌，你的价格体系一定要设计的合理，设计合理的标准是什么？既要让代理商有*的空间性，也要让这种空间性具备可能性。

2、净水器产品一定要有自己的卖点，卖点一定要差异化，要突出。在净水器这个市场上，有4000多个净水器厂家，净水器厂家是很辛苦的，要好好打扮一下，才能吸引代理商的眼球。其实，净水器各有各的优点，没必要模仿别人的，品牌差异化才能脱颖而出。商用净水机厂家商用净水机厂家

第三，服务*解决净水机代理商的后顾之忧

净水器厂家一定要把代理当成自己的利益共同体，一定要想代理商所想，急代理商所急。代理商具有区域化特征，一旦选定净水器厂家的产品，首先是向自己的亲戚朋友推广，再后来慢慢围绕这个圈子做开，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脉就是净水器厂家的钱脉。